【新唐人2013年03月02日訊】(中央社記者鍾榮峰台北 2日電)為爭取大中華區電子銷售市場，鴻海今年將由集團總部主導商貿通路，採取電子商務為主、實體店面為輔的新策略，要打通集團轉型的任督二脈。
鴻海布局商貿通路已有一段時日，但過程並不順遂，合作夥伴德國零售巨頭麥德龍(Metro AG)決定退出中國大陸市場，雙方合作的萬得城中國，3月將關閉上海7家門市。
另一方面，鴻海旗下富士康國際(FIH)2月初宣布和美國零售通路商睿俠(RadioShack)旗下RSH合作，合資設立美駿(Perfect Legend)。
美駿將透過自己的零售商店、網際網路或是行動設備應用程式，經營包括手機及電視等消費電子產品及配件的銷售和服務。
鴻海擴展商貿通路布局的腳步，看起來短暫受挫，但並沒有放緩。因為，商貿通路對於集團來說，具有戰略性重要地位。
對外，鴻海要透過商貿通路爭取中國大陸市場；對內，是集團欲超越以往代工服務的格局，邁向「商貿富士康」的轉型關鍵。
商貿通路就是落實鴻海董事長郭台銘的大戰略，要把集團由外銷導向的加工貿易型企業，轉型科技內銷服務型企業；製造電子產品，也要賣電子商品，更要進一步提供服務。
要成功布局商貿通路，也需要品牌大廠的加持。鴻海已建立代工服務的優勢地位；更進一步，鴻海要提供品牌客戶完整的製造代工和銷售通路服務，才能壯大在商貿市場的競爭力。
以往在商貿通路，鴻海採取實體店面和虛擬電子商務通路雙管齊下的做法，雖可「虛實整合」，實務上卻有多頭馬車的牽絆。
麥德龍退出中國大陸市場，萬得城中國關閉門市，及時提醒鴻海內部高層，迅速調整布局策略。
鴻海今年在商貿通路布局，將呈現脫胎換骨的新面貌。據了解，集團決定採取電子商務為主、實體店面為輔的新策略，其中電子商務業務會從各事業群分出「化零為整」，由集團總部主導。
在台灣，鴻海旗下賽博數碼(Cyber)去年底推出的網路購物平台WOWCyber，將繼續成為鴻海在台推動電子商務的主力平台；在中國大陸，鴻海將對飛虎樂購進行「大翻修」，也可能推出新品牌的電子商務平台。
在實體店面規劃上，鴻海今年將不會開展超大型實體銷售店面，而是透過美駿，開拓區域型的中小型零售實體店面，輔助電子商務的銷售管道。
於此大架構下，鴻海旗下賽博數碼的五大業態不會更動，賽博數碼既有的大型店面，將朝向精品展示；集團內部希望賽博數碼上市的進程，越快越好。
今年鴻海積極在大中華區建立以電子商務為主、實體店面為輔的商貿通路，要打通集團轉型的任督二脈，目標是站上大中華區電子銷售市場的浪頭，開展新局。
