【財商天下】川普的商業戰術(視頻)

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【新唐人北京時間2020年12月27日訊】相信很多人都看過美國這部叫《小鬼當家》的喜劇電影。這是美國總統川普在入主白宮之前,曾在好萊塢電影中客串的演出。

去年平安夜,川普在和美國軍隊的五大兵種部隊代表通話時,有人提到他在1992年聖誕節前上映的《小鬼當家2》中客串的往事。

川普說:「說得婉轉一點,我那時年輕了些……,顯然,這部電影成了一個大熱門,是最熱門的聖誕影片之一。能參與其中是一種榮幸。」

有趣的是,拍攝這部影片時,川普當時剛剛收購了紐約廣場飯店(Plaza Hotel),《小鬼當家2》正好在這裡取景。於是,川普就在這部喜劇片中扮演一把自己。

我們都知道,川普在出任總統之前是一位坐擁億萬家產的商界巨富。前幾期的節目我們介紹過川普打造商業帝國的一些傳奇故事,當然,也講他多次破產走出困境的經歷。他的人生像他的個性一樣多姿多彩又跌宕起伏。最可貴的是,無論遇到多大的險阻,他都以堅韌、頑強的精神戰勝困難。

下面就來講講,川普在他經商生涯中是如何用智慧解決爛攤子、如何將戰略戰術與商業談判相結合,以及他善良、熱心助人等少為人知、柔情的一面。其實,從這些故事中我們就可以明白,川普之所以能夠當選總統並受到更多美國人的熱愛,這些都不是一時的意外,而是他多年人生中的積澱,在最關鍵時刻的綻放。

找出癥結 合理利用資源

紐約中央公園有一個公共溜冰場。從1980年開始,紐約市政府為了維修冰場,花了六年半的時間,耗費了1,300萬美元,把一個原本可以使用的冰場變成了一個混凝土池子,可惜的是,維修後卻失去了製冷的功能。

這個市政工程已經成為當時紐約市的一個大笑話。而川普的大廈就在附近,川普經常能看到那些準備施工的工人坐在冰場上討論,就是不知道從哪下手去完成這個任務。

這個工程就這樣在半停滯的狀態下,5年過後還是沒有絲毫進展。

川普後來回憶說,當時從他那個68層高的川普大廈(Trump Tower)的大窗戶中,就可以看到溜冰場的全貌。和很多市民一樣,他也非常關心民生工程。終於有一天,實在是看不下去了,他打破了沉默。

他主動找到了項目負責人和當時的紐約市長Koch詢問項目的進展。當時的紐約市長很悲觀,說面臨的困難實在是太大了,那些工人根本找不到好的方法去施工。於是,川普說只要給他4個月的時間,就可以修好這座溜冰場,替市政府洗刷恥辱。幾番回合之後,川普終於拿到了這個工程。

因為涉及到的問題有兩個,第一個是製冷劑洩漏的問題。第二個是製冷管道被盜的問題。事情原來是這樣的,一家位於佛羅里達州邁阿密市的工程諮詢公司,承包了紐約中央公園冰場製冷項目,使用昂貴的銅管和氟利昂進行製冷。

但問題來了,氟利昂是氣體,而冰場需要總長大概10公里長的管道。只要管道出現一點點的洩漏,工程都會失敗。而且,由於這些銅管可以在黑市賣到很好的價格,工程承包方被迫僱傭大量的安保人員來看守以保證銅管不被偷走。

川普當然沒有工程背景,也不會做設計。但是他清楚的知道,把工程承包給佛羅里達的公司設計冰場製冷是個餿主意。大家知道,美國的佛州到了聖誕節都是夏天一樣,所以跑那麼老遠僱傭佛州的公司,這就好像是東北冰雕藝術節聘請總部位於海南三亞的工程公司來做冰雕設計一樣。

那麼川普是用的什麼辦法讓溜冰場起死回生的呢?他拿到合同後的第一件事,就是四處打聽,加拿大最好的溜冰場施工單位在哪裡?因為他能夠用常識來做判斷,加拿大在美國的北部,地域普遍寒冷,溜冰應該加拿大最厲害。

很快的,他找到了位於多倫多的西科公司,這家公司曾經建設了蒙特利爾奧林匹克溜冰場,技術堪稱世界頂尖。在與西科公司討論研究之後,川普決定使用鹽水製冷系統,代替氟利昂,鹽水系統不但製冷效果穩定,而且可以使用塑料管道。這樣一來,既省錢,偷盜問題也迎刃而解。

結果,川普團隊施工期僅僅3個月,一個全功能的,可以提供職業冰球隊主場的溜冰場就這樣完工了,而且川普還從市政府300萬美元的預算中,節省出了75萬。

溜冰場建成後的第一個冬季,政府臨時委託川普營運,當時的門票比任何一家私人溜冰場都要低,但利潤卻超過了50萬美元。所有這些錢,川普都交給了慈善機構和公園管理委員會。他說,最令他感到欣慰的是,50多萬的滑冰愛好者們,又能夠在這個溜冰場上獲得樂趣了。

這個公共項目也為川普贏得了公眾廣泛的讚譽,就從那個時候開始,就有人建議他去競選總統。而這個建議,在36年以後,川普終於予以實踐並最終成功當選了美國總統。

運用戰略戰術 智取酒莊

大家都知道川普做地產生意可謂風生水起,我們再說說川普是如何拿下維吉尼亞州1,300英畝的一座葡萄酒莊園的故事。

事情是這樣的,這個美麗的葡萄酒莊園本來是一位女富豪克魯格(Kluge)所擁有的。

這座莊園在1990到2000年期間,曾經花費了一到兩億美元的裝修改建,內部陳設金碧輝煌。可是,由於克魯格生意開始走下坡,被銀行債務壓得喘不過氣。終於銀行做出強行沒收酒莊建築的決定。

有一點要提示,銀行沒收的僅僅是酒莊建築,而不包括酒莊周圍的大概200英畝的土地。銀行標價酒莊1,600萬美元掛牌出售。

川普的好眼光也在這時體現出來了,他立刻就開始行動。第一步,勸說克魯格家族把酒莊周圍的200英畝土地以50萬美元的價格賣給他。買下土地之後,川普在土地上樹立非常醒目的標牌「私人財產,禁止穿越」。

這樣就把葡萄酒莊用土地給包起來,想要進入酒莊,必須要從一條狹長的小路開車很久。路邊就都是他豎起的「禁止穿越」的標牌。而且川普禁止對土地進行維護,結果雜草叢生。

所以很多買家看到這樣的景象都望而卻步,銀行被整得焦頭爛額。

當時銀行完全沒有招架之力,只能和川普坐下來談價格,最後原來標價1,600萬的酒莊被以極低的360萬美元賣給了川普。

據說,現在,這座酒莊已經轉給川普的兒子艾瑞克.川普,專供川普集團生產高檔葡萄酒。川普對這個生意可是津津樂道,在競選造勢大會上也或多或少的提到過這些。

而本來很忌諱炫富的美國政客們,還指望選民因此不喜歡川普,可是有意思的是,在競選中,也出現了一個奇特的現象,川普越是炫富,選民就越喜歡他。

愛心挽救一個家庭

平時,我們看到更多的川普總是以自信、高調、強硬的姿態展現於人,但是,他善良充滿愛心的一面卻很少為人知曉。尤其在美國所謂主流媒體多年的抹黑與攻擊下,人們更不知道的是那個真實柔情的總統,他的愛心挽救過不止一個家庭。

1986年2月4日,在喬治亞州東部波克(Burke)縣,農民希爾(Lenard Hill)購買了一份保額可觀的生命保險後,在自己的臥室中,用一支0.22英寸口徑的步槍結束了自己的生命。

因為農業長期欠收,希爾家面臨銀行大約30萬美元的債務。如果不能按期清償,他將會失去祖輩經營三代的農場。對於世代經營農場的農民來說,失去土地是恥辱的。為了能讓家庭能繼續生活在這片土地上,希爾選擇了自殺。

可是,生命保險條款中,自殺是不能獲得賠償的。他的遺孀(Annabel Hill)是一位66歲的中學教師,在保險公司拒絕賠償,丈夫喪命,銀行上門要帳的壓力下,幾乎崩潰,這樣的悲慘經歷立刻成為全國性的重要新聞。

當時,40歲的川普,通過當地媒體找到希爾太太。在電話中,他直接問她,能為孤兒寡母們做些什麼。希爾太太說,現在銀行要殺了我們,我們就要失去祖輩經營三代的農場,不知道怎樣做。

川普放下電話,立刻打電話給銀行。當川普談到希爾先生農場,要替希爾太太償還貸款時,銀行職員不耐煩地說,「希爾先生欠帳,我們收錢,天經地義,你管不著,沒你的事兒。」。這話徹底激怒了川普:「小子你給我聽著,如果你繼續騷擾希爾先生的家庭,我就讓我的律師團起訴你們銀行謀殺希爾先生,讓你們賠上天文數字!」銀行職員這才如夢驚醒,答應不再騷擾希爾太太和孩子。

30年以後,當川普在南卡羅來納州拉票時,下面走來一位50歲左右的女士,雙眼滿含熱淚,手裡拿著當時川普和她已故母親的照片說:「川普先生,我就是你拯救的希爾夫婦的孩子,我們在南卡羅來納州可以為你做任何事情,因為你對美國人民的承諾,在30年以前就兌現給我們的家庭。你拯救了我們。」

當時的會場出現了短暫的安靜,很多人熱淚盈眶。在下面一周後舉行的共和黨總統初選中,川普領先第二名20個百分點,贏得了南卡羅來納的全部50張選舉人票。

挽救3歲孩童生命

今天的因種下了明天的果。川普平時的為人處事、行為舉止早已植入人心。我們再來看另外一則故事。

1988年,一對住在洛杉磯的羅德特恩夫婦,因為3歲的兒子不幸罹患一種怪異的呼吸障礙,必須依賴巨大的氧氣罐才能維持生命,但當時在美國只有紐約地區才有辦法醫治這種怪病。而洛杉磯距離紐約有3,000多英里,要搭飛機才能及時到達,但所有的航空公司卻拒絕為這個患病的孩子提供服務。因為在飛行途中,孩子不能離開生命維持器,包括可攜帶的氧氣筒、抽痰機、呼吸袋以及腎上腺素注射劑,這對航空公司來說是非常麻煩的。

這對夫妻在絕望中,聽說了川普幫助喬治亞州農民的故事,於是抱著嘗試的心態,撥打到川普公司,希望他能以他的私人專機,幫忙把孩子送到紐約去看病。當時川普毫不遲疑地答應了這對絕望中的夫婦,也迅速安排了飛機和醫院,終於保住了孩子的生命。

有記者知道這件事後,在採訪中詢問了川普當時的想法,川普輕描淡寫的回答說,自己只想做正確的事,而挽救一個3歲小孩的生命,是正確的事,所以就做了。

其實川普仗義出手幫助他人的感人故事有很多,但是由於一些自稱主流的媒體刻意地掩蓋和抹黑,所以就算是支持川普的民眾,可能也都不太會知道。

現在的川普,雖然一頭金髮正在變成銀髮,而直率、真誠、善良的性格,卻還是和幾十年前一樣沒有改變,仍然是遵循着一個信念——做正確的事。

(轉自大紀元/責任編輯:葉萍)

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