【十字路口】从富商到总统 川普的秘诀你必须知道

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【新唐人北京时间2021年02月16日讯】大家好,我是唐浩,今天都好吗?想要像川普一样成功、当亿万富豪?这些秘诀你必须知道。

今天是大年初五,也就是年假的最后一天了。而在华人传统里,大年初五也是许多行业的“开工日”或者“迎财神”的重要日子,因此,今天我们把握年假的最后一天,聊一个比较应景的话题:如何致富成功?

说到致富,现在世界上有许多富豪、企业家都是一个个的成功故事,但是我想拿一个特别的知名人物来跟大家聊聊他的成功之道,他就是刚刚卸任的美国前总统川普

说到川普,大家当然都耳熟能详,他不但当过美国总统,而且还是美国知名的亿万富豪与企业家,他继承父亲的衣钵,从纽约的房地产业起家,后来事业版图扩大到酒店、赌场、体育、零售等领域。

后来,川普还推出电视真人秀 The Apprentice,中文翻译成“学徒”或者“谁是接班人”,一做就做了14季,川普也因此成为媒体明星,并且对媒体产业相当了解。

根据《福布斯》(Forbes)杂志的统计,川普的个人资产曾经在2016年达到45亿美元,但后来因为他出任美国总统,离开了企业经营,加上武汉肺炎疫情对他的旅馆事业带来冲击,他目前的财富下降到25亿美元。

有趣的是,川普年轻时,曾经多次受访强调,他不想当总统,但后来他不愿见到美国被左派侵蚀、被国际上的流氓政权打垮,最终他还是参选了。

记者:“为什么你不愿投身进入公职服务?”

川普:“因为我觉得那是一种非常残酷的生活,我很喜欢也很愿意对这个国家做出奉献,但我觉得那是一种很残酷的生活。”

现在回头来看,川普当年的看法确实相当准确,他只当了四年总统,却不但饱受左派媒体的攻击,他的个人财富也大幅缩水了20亿美元,确实相当残酷。但不管怎样,川普的政商经历,以及过去出色的企业经营成就,确实有他的独到之处,很值得想要成功致富的人们参考。

所以,我们今天要跟大家来聊一聊,川普致富成功的七项重要法则,提供朋友们参考。不过,我要先强调一点,因为川普一开始就自己创业当老板,所以他的成功之道,大致可以分为宏观的企业管理技巧以及微观的个人修练心法。

那因为我们多数的观众朋友应该都不是自己当老板,所以我们这次主要先聊个人的修为层面。今天跟大家聊的内容,主要来自我对川普著作的研究以及我个人对川普的观察了解,结合起来跟大家分享。节目最后,我会列出几本书给大家参考。

好,来看川普致富的七项法则。

法则一:勤奋工作 尽可能了解一切

在川普担任总统以前,我就在业界听说过川普工作非常勤奋。他每天五点钟起床,大概七、八点就会进办公室,一直工作到晚上六七点,才离开办公室回家。一名曾经跟川普做过生意的商人私下跟我们说过,他非常佩服川普的工作纪律与认真态度。

事实上,在川普担任总统期间,我们也常观察到川普有些推文,是在清晨五点多发的,换句话说,他确实五点就会起床,准备工作。但因为川普的推特账号被永久关闭了,所以我们就没法找证据给大家看了。

川普从小受到父亲的影响,非常热爱工作、也非常专注,他自己也在书里多次提到自己是个工作狂,睡得很少,也很少放长假。

川普说,他父亲留给他一句座右铭:“对于你所做的事物,要尽可能地去了解一切”,所以川普非常积极投入他的事业工作中。因为了解越多,才能把工作做得越好,也才能赚进更多的财富。

其实这一点,也可以从川普的总统任内看出来。川普的好友、前众议院议长金里奇就曾经透露,川普虽然是政治门外汉出身,但是他上任之后,很积极学习各种国内外议题的相关知识,还不断找人来追问相关细节,这一点让金里奇相当吃惊。

所以,上任几个月后,川普就可以在记者会上独自应付各国记者们提出的五花八门问题,从国内经济、政治到国际局势、美中贸易战、朝核问题等等,他都可以对答如流,不会口吃。这一点正好跟拜登形成鲜明对比。

法则二:高瞻远瞩 保持耐心

“Think big”一直是川普几十年来非常强调的概念,翻成中文可以叫做“高瞻远瞩”,川普之所以能够在竞争激烈的纽约房地产界崛起,并且屹立不摇几十年,很大一个主因,就跟他总是能用高瞻远瞩的眼光,来设想城市的发展与未来需求。

比方说,纽约的川普大楼,现在是知名的国际观光地标之一。川普大楼的前身是一家老字号的百货公司,但是川普看中了这个地点,认为可以改造发展为更具设计感的现代豪宅与商业大楼。因此他在1970年代就决定写信跟大楼的业主接洽,希望他们把大楼卖给他。

当然,那时候的川普还是个毛头小子,所以百货公司根本没理他。但是,川普很清楚,要做大生意,就要有大耐心。所以,他就这样不断写信写了三年,终于等到百货公司出现财务问题,有意愿出售,川普最后才顺利买下这栋大楼,并改造成为现在的川普大楼。

而且,川普在那时候就想到,未来的新大楼是高级豪宅,必须要有能够眺望中央公园的视野,所以他当时就主动向隔壁的邻居、知名的蒂芬妮(Tiffany’s)珠宝提议,买下他们建筑物的“空中使用权”,也就是蒂芬妮的旗舰店从此不能再往上增建。

也因此,川普大楼直到现在都还能清楚地眺望中央公园。所以,川普大楼可以说是“高瞻远瞩”以及“保持耐心”的代表作。

法则三:遵行OODA模式 快速应变

OODA模式,其实最早源自于美国空军,是四个英文字的缩写,分别代表了观察(observe)、调整(orient)、decide(决策)与行动(act)。什么意思呢?

假设我们来到战场上,放眼望去,对整个现场情况大概取得8成的了解,这就是“观察”。接着,在我们行动前,现场环境可能会有些变化,比方说听到了枪声、车辆行进的声音,然后我们就会开始更新、修改我们对现场的信息掌握,这就是“调整”。

接着,我们就会根据我们“观察”与“调整”后得到的结果,开始决定如何应对,这就是“决策”;最后,做好决策,就发动攻击,这就是“行动”。整个流程合起来,就是OODA模式。而攻击完之后,可以再重新观察,启动下一轮的OODA,就这样反复循环地跑下去。

OODA循环模式不但在军队里广为使用,现在也成为企业管理的重要概念,而川普本人就是擅长使用OODA的企业家之一。说白了,川普很擅长观察时局趋势,评估自己与对方的条件与能力,然后做出决策、快速行动,并且过程中不断根据局势演变来进行修改与调整。

举个例子,川普当初准备买下川普大楼的前身、也就是百货公司时,就在快谈好合同前夕,突然有其他买家介入,也想买下百货公司,而且出的价钱比川普还要高。

川普听说了这个消息,刚好纽约时报记者来找他问交易的事情,川普就通过媒体放出消息说,他已经买下百货公司,百货公司将停止经营,改建新大楼。

川普原本是想借此施压百货公司的老板,但没想到,报导出来之后,百货公司的员工竟然纷纷请辞,赶紧去找其他工作,结果百货公司就无法经营下去,只好依照原先的计划卖给川普了。

不可否认,川普这个作法确实有点“兵不厌诈”,但是却也证明了他的快速应变以及敏捷思维,也就是他有着很强的OODA能力,这个能力也帮助他在商场上以及后来在政坛上,都取得了相当出色的成就。

法则四:拿出最好品质 建立品牌与口碑

跟川普做过生意的企业家或工程承包商,都晓得川普对品质非常要求,如果产品的品质或者施工的品质不佳,川普可以耗上一整天在电话里跟对方抱怨、要求,甚至是对簿公堂。

为什么川普这么要求品质?因为品质相当于自己的品牌与口碑,特别是川普非常喜爱拿自己的名字作为品牌,在他建造的大楼、旅馆或高尔夫球场使用,加上他做生意的对象经常是富豪、名人或企业家,因此,川普格外重视产品品质对自己的品牌影响。

川普曾在《如何致富》书里强调,“我的名字与工作成果就是‘品质’的同义词”,他还说“如果我的名字得挂在某个东西上头,那这东西就得是出类拔萃的”,还有“要注意细节”。

其实,这个原则,对每个人都是一样的。我们每个人其实都是自己的“自媒体”与品牌,我们自己的言行举止、穿着打扮,都影响着外界对我们的观感、定位与评价。

特别是我们在职场里,我们每一次的工作表现与产品质量,其实都在打造我们的个人品牌与口碑,如果不是正面的,就会是负面的。所以,只有尽力拿出我们最好的品质,创造好的声望与口碑,这样才能吸引更多人愿意上门找我们合作,才能创造更多的致富商机。

所以,川普强调,“一个简单的成功公式,就是拿出好东西来。”

法则五:要自信 让成功带来更多成功

不知道您有没有注意过,川普无论在什么时候,几乎都能保持着相当自信的状态。因为川普的商场经验告诉他,自信是成功的钥匙。

川普在《川普101》书里强调,“自信是个磁铁,会为你吸引更多人来到身边”,为什么呢?他说,“当你对自己觉得安心,相信你的天赋与能力,那么一切就会变得简单,而且充满乐趣。”

简单说,川普认为,当你越自信,你的心态与你的能力就会融合、发挥得越好,那么你做的事情就越容易成功。而且,每一次的成功,不但会加强我们自己的品牌与口碑,还会吸引更多新的合作机会与商机,就会带来下一次的成功。

换句话说,自信带来成功,成功带来更多的商机与成功机会,也就可能带来更多的财富。那么,要怎样建立自信呢?川普提出两个建议:

第一,尽力学习你的工作领域里的一切专业知识,越详尽越好,让你自己成为这个领域的佼佼者,让你在这一领域里成为最优秀的人才。

第二,把每一天、每一次工作机会都当成你的舞台,充分发挥能力,让大家看见你能用最高的水平来做好工作。

法则六:用心沟通 谈判合作 促成多赢

说到谈判,大家都知道,这是川普最强悍、最独到的能力,川普可以说是个天生的谈判高手。

川普:“我总说谈判技巧是学不来的,而是与生俱来。谈判专家是天生的。”

川普自己也在好几本著作了阐述自己的谈判技巧,比方说最经典的著作是《交易的艺术》。但关于川普的谈判技巧,这又是一个相当庞大的主题,所以我们这里先不细讲,以后有机会再说。

不过,我认为有两个重点原则是每个人可能都需要知道的,川普强调,在跟别人谈判协商时,最重要的是要知道对方在想什么、需要什么?并且搞清楚自己想要什么、自己的底线是什么?这样才能找出彼此的交集与分歧。

另一个重点是,每次谈判的结果,都尽量达成双赢、或多赢的局面,也就是皆大欢喜、各方都获得某种程度的好处,这样才能建立彼此的信任,也才能开启未来更多的合作与商机。

从这个角度来看,或许大家就可以明白,为什么川普在美中贸易谈判的第一阶段协议里,并没有对中共“赶尽杀绝”,反而有点宽松。就是因为他认为,谈判不是“赢者全拿”的独霸,应该是“各取所需”的分享。

法则七:广泛阅读媒体 向各行业学习街头智慧

川普每天都很早起,是因为他在进办公室之前,就要先读过5到7份报纸,来掌握国际社会的动态,这样可以帮助他在心里建立一个宏观的世界图像,可以帮助他的经营决策。

而且,川普每天下班后,还会带着一堆杂志回家读,然后再花15分钟左右的时间思考世界的未来趋势与发展。所以我们可以看到,一个成功的跨国企业家,其实需要用心掌握大量的国际信息与趋势动态,才能“运筹帷幄之中,决胜千里之外”。

但是,川普不只是重视书本或媒体上的知识,他还格外强调要重视“street smart”,可以叫做“街头知识”或“街头智慧”,也就是说要重视各行各业在实际运营中,会遇到的各种问题以及如何解决问题的智慧与知识。

比方说,川普是搞房地产的,但是川普可能不懂得大理石地板怎么切割才最漂亮、石材怎样运用才会最省钱,这些东西,如果他只是坐在办公室里开会,他是不可能知道这些行业窍门的。

所以他会经常巡视工地,与工人们聊天、闲话家常、建立关系,同时也向工人们请教怎么样能把工程做得品质更好、但是又省钱。这就是他所说的“街头智慧”,就是在日常工作里谋求生存的独到经验与智慧,如果用学术一点的术语来说,就叫做“隐性知识(tacit knowledge)”。

好,看到这里,您可能已经大致掌握到川普为什么能够成功致富的几项心法原则,当然,川普的成功之道,还有很多的经验谈和细节,比方说要重视服装穿着、要去打高尔夫球等等,我们这里就不一一细说。如果您有兴趣的话,可以参考以下几本书籍:

交易的艺术,1987年出版。
如何致富,2004年出版。
像亿万富豪般思考,2004年出版。
川普101:成功之道,2007年出版。

最后,我们再重复一次,从川普身上,我们可以学习到七个成功致富的法则:

法则一:勤奋工作,尽可能了解一切。全力投入工作,学习一切专业知识与细节,成为该领域的佼佼者。

法则二:高瞻远瞩,保持耐心。放宽眼界,设想未来的社会发展与需求,找到自己的商机与切入点。

法则三:遵行OODA模式,快速应变。不断观察、调整、决策、行动,保持高度的应变能力,才能在快速变迁的环境下生存。

法则四:拿出最好品质,建立品牌与口碑。好品质,才能建立自己的好品牌与好口碑,才能带来更多的商机与财富。

法则五:要自信,让成功带来更多成功。有自信,能让自己的能力发挥的更充分,带来更多的成功与口碑。

法则六:用心沟通,谈判合作,促成多赢。了解对方在想什么、需要什么,了解彼此的交集与分歧,尽量让彼此都能拿到好处,皆大欢喜。

法则七:广泛阅读媒体,向各行业学习街头智慧。不只要吸收书本上、媒体上的知识,还要向各行各业学习他们的生存窍门与经验智慧。

好,希望川普纵横商场几十年的街头智慧,能对您有所帮助。今天就先聊到这里,如果你喜欢我们的节目,请记得订阅、留言、按赞,介绍给你的亲朋好友知道。感谢您的收看,我们下次再会。


夜望

星孤月影单
风落竹曳寒
苍野流银泻
天河望眼穿

唐浩

《世界十字路口》制作组

(责任编辑:刘明湘)

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