经营企业一定要雇用这三种人

谢漫雪编译

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【新唐人北京时间2022年05月14日讯】

你创建的团队是公司保持运转的关键

人员招聘有时会是一场噩梦。不论公司规模大小,入职(onboarding)都很耗时费力,充满了找进来的人是否合适的焦虑。花费时间在描述空缺职务和寻找符合职称的人选上,也总是有着很多的争议。

所幸这是有一些秘诀的。

最新的招聘趋势值得了解,但它不一定适合你的招募需求或你的业务。当你能找到正确的人才组成默契十足的团队时,你就能告别招聘网站了。

1. 创意人才

创意人才并不是指能在午休时间画水彩画,或穿着奇装异服工作的人,尽管办公室里有点活泼的气氛也没什么不好。重点是,创意人才的思维要能够超越你所处行业人非黑即白的惯性思维。

好的主意并不是要冒险挑战极限,即使有伟大的想法也不能改变竞争环境。当行业中每家公司都在寻找竞争优势时,有创新的想法会让你胜出。

创造力可以各种各样的形式呈现,从宏大的概念到流程中的微幅调整都可以。如果你的团队中具有这种能从不同视角看待事情的人,你就可以在企业内激励创新的火花,带动企业进步。你不知道什么时候需要改变,或要做什么样的转变,这就是为什么创新思维是团队成功必不可少的要件。

2. 分析师

全美的赌场都有一个共同点:赢多输少。如果他们输的比赢的多,他们就经营不下去了。

赌场是靠什么取胜的呢?靠的是冷静、严厉的分析创造出竞争的优势。同时,对方(赌徒)是受赢钱所带来的快感所驱动。在数字和肾上腺素之间的战斗中,从长远来看,数字是赢家。

崇高的目标和远大的梦想可能是你创业的初衷,但有时候,你需要一个可以研究数字并告诉你实际情况的人。很多艰难的决定都可以归结到 51/49 的比例,而这极微的差距可能会改变一切。

一个善于分析的头脑还有助于提供更多富有创意的框架。了解你公司的支出计划,能精准到每一分钱,将清楚地告诉你能承担多少风险。

有些人觉得数字和数学很乏味,甚至感到困惑。也有些人将数据视为错综复杂的谜题或令人兴奋的挑战。你的团队中有这种分析脑的人对每个人都有好处。

3. 销售人员

销售是一门艺术,就连团队中最有创造力的成员也可能望而却步。找到一个好的销售策略远远胜过冰冷的电话行销。也许你接受过基本销售脚本的培训,但你的企业真正需要的是具有咨询才能,能够协调伙伴销售的人才。

无论采用什么方法,你的团队中必须有人有这样的能力能够将客户或顾客带进门来。即使你削减创业资金,像个初级销售助理辛苦打理月报表,一旦经营自己的事业,你不会有时间处理这些客户联系及后续作业。

你不需要那种老式的、油嘴滑舌的推销员,他可以把番茄酱冰棒卖给贵妇。你不喜欢这种方法,而且这种方法也不适合每家公司。相反地,你想要一个相信你在做的,并且能说服他人产生共鸣的人。具备与消费者建立连结的能力,和其它销售技巧一样具有影响力。找到具备这种综合技能的人,付给他们应得的报酬,不要让他们离开。

打好基础

如果你在公司成立之初就列了一份职务清单,然后招聘符合职称履历的人员,你不一定能找到需要的人。经验虽然很重要,但那是某人过去的经验。你应该为企业未来所需招聘人才。

一个具备平衡和需要的团队会是一个好的开始。找一个有创意的人为你提供一些思路;找一位分析师,他可以移动小数点来调整你所有的预测模型;找一个销售人员,他能让大众看到你的公司有多优秀。当你将能力置于责任之上时,你就真的为成功做好了准备。

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原文:3 People You Have to Hire刊于Entrepreneur网站。

(转自大纪元/责任编辑:张莉)

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