宏达电蝴蝶效应 让三星焦虑了

【新唐人2013年01月25日讯】(中央社记者江明晏苏澳25日电)宏达电刮起的“蝴蝶效应”旋风带动业绩回升,HTC北亚区总经理董俊良认为,蝴蝶机创销售佳绩,让智慧型手机老大三星也有点焦虑了。

“这儿拍拍翅膀,那里刮起旋风”,台湾宏达电创新的蝴蝶机在日本创下销售佳绩,这样的“蝴蝶效应”带动宏达电销售从谷底回升,力道强劲,董俊良坦言始料未及。

宏达电去年与日本电信业KDDI合推的HTC J手机,在日本热卖,传出第一项捷报,双方后续携手合作的5吋智慧型手机hTC J butterfly接着也有好消息,在KDDI统计的销售排行榜打败iPhone 5。

台湾市场也对蝴蝶机反应热烈,电信商以供不应求来形容,董俊良更喊出一项目标,有信心在月底出现“黄金交叉”,卖赢苹果iPhone 5。

董俊良说,宏达电重视年轻团队的创新,也重视资深员工的经验判断,而智慧型手机是一个快速刷新的产业,必须不断精准决策、关注对手推出的新品,想办法研拟对策应战,然后设下更高门槛,让对手望尘莫及。

他说,智慧型手机龙头三星最近“动作比较少”,显示三星有点焦虑了,开始观察宏达电动向,这也可以解读为,宏达电有让三星焦虑的能耐。

比较日韩两地市场,他认为,日本有强大的功能性手机,要带动2G(第2代行动通讯系统)转换3G(第3代行动通讯系统)并不容易,不过,民众一旦取得对品牌的信赖,就相对容易打进,宏达电HTC J在日本热销后,带动蝴蝶机大卖也是一例。

不过,董俊良说,把同样的行销策略放在韩国,则有截然不同的效果。韩国的生态体系都围绕着三星转,民众购买产品时,往往被导向爱用国货,市场确实比较难进入。

董俊良表示,宏达电设计理念的“local touch、touch local”以在地化的思维,触及在地人的心,举例来说,蝴蝶机的配色和台湾特有种宽尾凤蝶相当,希望触动台湾心,也希望蝴蝶机和微笑机这种平民口语的昵称,能让3岁到80岁的人都不觉得陌生。

去年12月中旬,宏达电在台湾推出蝴蝶机,与iPhone 5正面对决,市场一开始喜忧参半,不过,最后事实证明,宏达电并不逊色,暴增的蝴蝶机需求量,让电信业者苦恼,也让宏达电惊讶。

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